如何优化产品与用户需求:掌握创新营销策略

2023-04-21 22:01 栏目: 运营推广 查看()

小V今天带大家探讨如何定义和优化产品,曾经有人说,要在产品上花30%的精力,而在营销上花70%的精力。但现在,这个比例似乎翻了个个儿,变成了70%的精力用在产品上,而30%的精力用于营销。这是为什么呢?

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首先,互联网使得产品透明化,使得信息在各个平台迅速传播。如果你的产品体验好,很快就会有达人们帮你推广,甚至比你自己的宣传还要快。但如果产品没有亮点,体验不好,网上的负面评价会一大堆,品牌形象很难恢复。真正的好产品就是最好的营销!用产品力来说话,就像特斯拉采用的营销策略一样。它的产品价格低于竞争对手,性能却远远超过对手。


特斯拉的纯电动半挂牵引车已经上线,续航里程、充电时间和价格方面表现优异。有人说,只要你坐上特斯拉的车,车主就会给你一个详细的产品介绍,大家都忍不住流口水。特斯拉在国内的销售增长了50%,这就是好产品的威力!


那么如何打造一个好产品呢?我们可以从用户需求侧和产品供给侧两个方向努力。首先,在需求侧挖掘,我们应该尽量避免同质化产品。比如别人卖橙子,你也卖橙子,市场已被占领,你需要花更长时间去教育用户,而且还得确保你的产品具有更多优势。我们可以从用户真正想要的方面去挖掘,例如从传统的康师傅、可乐饮料到元气森林;从眼影盘到猫眼眼影盘;从手办礼到盲盒形式;从普通运动服到速干运动服。思考一下,你的产品新的需求是什么?


其次,在供给侧挖掘,我们可以优化管理流程,包括人工、人力、手工、装修、包装等环节,提高效率。举个例子,麦当劳最初是汽车旅馆,后来逐步改进,精选菜单、取消多余口味、采用纸质包装、引进汉堡包加工艺等。接着,麦当劳又将厨房设计成透明玻璃,让顾客一目了然,增加信任感。此外,麦当劳还引入了自助取餐和外卖服务。再比如吉野家,在疫情期间堂食受限,便采用线上预制菜和零售结合外卖的形式,以应对疫情带来的挑战。这些都是供给侧的调整。


对于老板们来说,产品创新确实是一项艰巨的任务,尤其在同质化竞争激烈的情况下。本期分享就是想给大家提供一个思考空间,至于具体如何实施,还需结合自己所在行业进行更细分的思考。


让我们总结一下,打造好产品的秘诀就是关注用户需求和优化供给侧。从用户需求出发,寻找市场上真正需要的产品,避免同质化竞争。从供给侧出发,优化各个环节,提高生产效率,为顾客带来更好的体验。只有拥有了好产品,才能轻松地进行营销,让产品为自己代言,赢得市场份额。


现在,我们已经站在了一个崭新的产品世界门槛上,充满了无限可能。让我们勇敢地跨过这道门槛,挖掘用户需求,优化供给侧,共同打造出更多精彩、引人入胜的产品,为这个世界增添更多欢乐和惊喜吧!


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