没钱的话怎么做推广呢？

其实就一条路，就是内容营销。什么是内容营销呢？简单来说就是内容就是广告，广告就是内容。那么内容跟广告又有什么区别呢？其实很简单，你是喜欢看电视剧，还是喜欢看广告？内容它是一种文化产品，可以让消费者放松身心，广告它是一种商业行为，天生就会让消费者感到排斥。

所以内容营销你要做的就是把广告做成电视剧的效果，比如现在就说这个短视频领域，现在做企业，你都得做抖音，但是大多数企业的这个官方抖音号做的都跟公司网站似的，不是喜获殊荣，就是企业发展历程，这些内容估计你自己公司的员工都不愿意看，你还能指望你的客户会愿意看吗？目前很多做广告的企业都是这种思路，不是想着怎么让目标客户去喜欢看，而是总想着怎么能够多说点自己企业的内容。

你得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来，你卖锅的就多拍是怎么做这个美食的，卖家居用品呢？你就多拍点生活小妙招，有的会说，我们的企业都是做家具的，做装修的，玩不出什么花样来，人家米其林一个卖轮胎的，为了鼓励大家多出行，都能搞个米其林美食指南出来。所以不要去找借口，你要想少花钱就得多动脑子。内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容，而不是站在企业的角度去制作广告。所以你应该紧紧围绕着你的目标客户，持续的输出对客户有价值的内容。

那么内容的类型呢，通常有这么三种，第一个，叫聚拢客户的内容，也就是说这个内容，跟你的产品，跟你的企业，它不是直接相关的，但是跟你的目标客户是相关的。比如很多专业的、创业的或者投资的这些知识，那么这些知识的视频，跟我们要卖的东西不直接相关，但是都是创业者想看的内容，那么我们通过这些内容聚拢了目标客户，也就是创业者，并且向目标客户展现了我们的专业能力。

第二个，叫教育客户的内容，说白了就是为了创造客户的需求。怎么样在内容中去创造客户的需求呢？你要让客户去吃别人的瓜，每个人都喜欢看热闹，但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。所以为什么一旦有商业的热点问题，尤其是涉及到股权设计，商业模式，企业战略，这些方面的事情的时候，都会有人发视频给大家做拆解，其实就是为了引发创业者对自己企业的思考。

第三个，叫转化客户的内容，这种是最难的，因为它的商业性和目的性是最强的，那么这种转化客户的内容，你要想做成内容营销应该怎么做呢？还是去吃别人的瓜，但是，跟刚才那种教育客户的内容不一样，是看别人吃过亏的人。但是你要想转化客户，你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹，所以这样就会让客户看到你的成功案例，促进他的转化。

所以最后给大家总结一下，简单来说，企业做内容营销就是站在客户的角度去生产内容，通过让他觉得有价值的内容去把它吸引过来，通过看别人吃亏的热闹去创造他的需求，通过看别人的热闹去转化他。